**** - COMO PERSUADIR TRABALHANDO EM HARMONIA COM A NATUREZA HUMANA:
Se quiser influenciar as pessoas você precisa aprender a trabalhar em harmonia com a natureza humana, e não trabalhar contra ela.
Diga a um homem que suas idéias são estúpidas e tanto mais as defenderá. Ridicularize sua posição e ele terá de defendê-la para manter as aparências. Ao se valer de ameaças ou táticas para intimidar, simplesmente você fecha sua mente para as idéias do outro sem se importar se essas idéias possam ser boas.
Um dos maiores desejos da natureza humana é a própria sobrevivência, que significa a sobrevivência tanto do corpo como do ego. Para nos protegermos de nós mesmos, devemos ser cautelosos com relação às idéias que aceitamos e colocamos em prática. Aprendemos a imunizar-nos contra toda idéia que consideramos como inimiga. Os amigos não costumam convercer-nos de suas idéias na base de marteladas, de tal modo que, para estar seguro, simplesmente fechamos os ouvidos às idéias que chegam disfarçadas de inimigas.
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